Entendiendo y Definiendo los Canales de Ventas (Defining Sales Channels)

Segmentación de Mercado (Market Segmentation)

El Armado de la Organización de Ventas (Building a Sales Organization)

Definiendo Objetivos de Ventas (Setting Sales Numbers)

El Rol de las Cuotas de Ventas

Mapeando a los Clientes (Matriz de Cobertura)

Pronósticos de Ventas

Administración del Mix de Ventas

Política y Filosofía de Compensaciones

Productividad de la Fuerza de Ventas

Predicción de Ventas Futura (Pipeline)

Conclusiones