Ventas para Start Ups
Entendiendo y Definiendo los Canales de Ventas (Defining Sales Channels)
Cuánto Invertir en Marketing y en Ventas?
Segmentación de Mercado (Market Segmentation)
El Armado de la Organización de Ventas (Building a Sales Organization)
Definiendo Objetivos de Ventas (Setting Sales Numbers)
El Rol de las Cuotas de Ventas
Mapeando a los Clientes (Matriz de Cobertura)
Pronósticos de Ventas
Administración del Mix de Ventas
Política y Filosofía de Compensaciones
Productividad de la Fuerza de Ventas
Predicción de Ventas Futura (Pipeline)
Conclusiones
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